IBMは成功を収めるために秘密のルートを取る

あなたがIBMなら、Amazonのような問題をどのように解決すればいいのですか?Amazonのクラウドは市場支配力を持ち、ブランド名は確固としており、開発者はそれを愛しているようです。あなたの雲は比較的知られておらず、若い会社はあなたを使わない傾向があります。

独自の複雑なデータセンターインフラストラクチャの開発に何百万ドルも費やし、信頼性の高い運用を確実にしていますか? Amazonの熱狂的な開発と歩調を合わせようとしている間に、開発者の間を行き来して、あなたのテクノロジーには優位性があることを確信させるために、 “伝道者”、 “熟達者”、 “忍者”おそらくそうではありません。あなたはどうやって、Amazonを試してみますか?

IBMが水曜日に発表した発表によると、同社はできるだけ多くのマネージド・サービス・プロバイダーに手を差し伸べ、金銭、技術、専門知識を抱かずに契約を結んだ。

ここでは、会話がIBMと通信会社、Webホスト、および同様のプロバイダとの間で行われたと想像する方法があります

私たちはAmazonが市場でシェアを獲得していることを知っています。あなたのデータセンターとファイバーを使って、あなたが正しく支配していなければならないと思います」とIBMは言いました。「私たちはこれがどれほどイライラしているのか理解しています。それらはAmazon、Microsoft、Google、またはSalesforce for cloudテクノロジーに移行します。我々はそれを得る!

しかし、心配する必要はありません。私たちは解決策を思いつきました。あなたがしなければならないのは、私たちの技術の一部を採用することです。Amazonから市場シェアを得るために、ツールとお金をあなたに提供します。

今では、他のクラウド企業のR&Dコストを心配する必要はありません。良い古いBig Blueがそれを処理しています!代わりに、この技術を顧客に販売するだけです。

そのために、IBMはマネージド・サービス・プロバイダーに、IBM PureSystemテクノロジーとSmartCloudソフトウェアをデータセンターで使用するための多大な財政的インセンティブを提供する予定です。マイクロソフトは、スマートクラウド技術を独自のもの(MicrosoftもOnAppも採用している戦略)として再ブランド化することさえ可能にします。また、上海、東京、ニューヨーク、ドイツのエーニンゲンでは、サービスプロバイダーが雲をどのように構築するかに関するトレーニングや技術アドバイスを受けることができる4つの「卓越したグローバルセンター」を開設しています。

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IBMは、IBMのシステム、ソフトウェア、サービスを購入またはライセンス供与するために、企業に12ヶ月間のゼロ%融資を提供しています。それは膨大な金額ではありませんが、IBMがクラウドでどれくらい飢えている(そして財政的に喜んでいる)のか分かります。

最後にIBMは、「グローバル・エコシステム」の年間100百万ドルのマーケティング予算の「重要な部分」をサービス・プロバイダーに費やし、IBMシステムを販売する現金を提供すると述べています。

これまでのところ、IBMはPeer1 HostingとVelocityを含む1,400以上のサービスプロバイダーとの関係を構築しているという。これらを搭載することで、同社はその技術が一般的なものよりも小さなビジネスで使用されることを期待しています。

これまで、Peer1ホスティングの英国ドミニク・モンクハウス・マネージング・ディレクターは、「歴史的に、彼らは「開発者関係を所有し、ライセンスを販売し、ホスティングを行いたい」と言っていただろう。

ダイレクトに行くという点で、彼らはターゲット市場を持っています。しかし、彼らがもっとチェーンの下で関連したいと思えば、[この発表で]「今、私は100万ポンドをウェブサイトに費やすつもりだ」と「私はWebSphereを買うつもりだ」と言うオプションが増えています。

モンキーハウスは、「彼らは市場へのルートが異なる必要があります。そうでなければ、彼らは完全に搾取されるでしょう」とモンクハウス氏は指摘する。

企業を横断する

IBMはそれを行うことはできますか?

しかし、それは動作するのだろうか?どの会社でもできるのなら、IBMだ。従業員数50万人のIBMの価値提案は、技術だけでなく、マーケティングおよびサポートサービスから得て、顧客に提供することができます。

「彼らは市場への道を変えなければならない。さもなければ彼らは完全に搾取されるだろう」 – Dominic Monkhouse、Peer1

彼らはマーケティングのサポートを提供し、我々が実行しているイニシアチブを見て、彼らがどのように重なっているのかを尋ねていますか?」モンクハウスはこう指摘しました。

Monkhouseは、マーケティングの提供に加えて、IBMがソフトウェア統合のためにPeer1を支援する技術専門家を迎えることにも恵まれていることを確認しました。私はこれがハードウェアにまで及ぶと考えています。

本質的にIBMは、サービス・プロバイダーへの販売アプローチをアウトソーシングしながら、以前より幅広いビジネスにその技術を取り込もうとしています。サービスプロバイダーがマーケティング、サポート、サービス、技術を美味しくして、IBMを少しでも買収して再販したいと考えているのは賭博だ。

小規模の企業にとっては、これは非常に困難なことです。非常に大きな賭けです。 IBMの場合、リスクはそれほどありません。

歴史からの教訓

私の見解では、IBMはこの仕事をする良い機会を持っています。私は、会社がどれだけ顧客を保持するかについての話を聞いたことがあります。ここでは、仕事をしていた人が私に語ったことがあります.Digital Equipment Corporation。

このDEC従業員は、英国の主要金融機関を歩いていた。彼らは高額のIBM機器を入れた部屋を通り過ぎました。新聞を読んでいる椅子に座っている紳士もいました。その後、彼らはそれにDEC機器を持って部屋に着いた。 1つまたは2つのハードウェアしかなく、IBMの部屋よりもはるかに少ない。

DECの男は金融機関に尋ねた。「あなたは私たちの技術が優れていることを知っています。

金融機関は、IBMの従業員全員が、オンサイト技術サポートを継続的に提供しているIBM従業員であると説明しました。 DECはそのようなことを行うのに十分な大きさではありませんでした。最近では、DECは長くなくなり、IBMは記録的な収益を報告しています。

時にはハイテク業界は、テクノロジー対テクノロジー、そしてサービス対サービスに関する多くの点ではそれほど多くはありません。 IBMは、人々をサービスプロバイダーに積み重ねるための力と専門知識を持つことを求めています。

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