IBM、Microsoft Surfaceビジネスタブレットのソリューションインテグレーターとして行動

1年前、マイクロソフトはDellとHPが新しいSurface Enterprise Initiativeの一環としてMicrosoft Surfaceタブレットを再販すると発表した。今日、IBMとBooz Allen HamiltonもそのプログラムのSurface再販業者のリストに加わりました。

マイクロソフトのSurface Enterprise Initiativeは、業界固有のソフトウェアハードウェアバンドルとOEMによる販売とサポートを通じたWindows 10を実行しているSurfaceのビジネス導入を促進することを目的としています。

ソリューション・インテグレーターとしてのIBMは、金融サービスおよびコンシューマー向けパッケージ商品業界向けに、Surface向けに新しいデータ/分析中心のソリューションを作成します。ソリューションインテグレータとしても機能するBooz Allenは、トロントのワールドワイドパートナー会議で、7月12日に発表されたマイクロソフト社の表面デバイス用の政府、公共部門、および医療ソリューションを提供する予定です。

このハイブリッドデバイスはすべての人に適しているわけではありませんが、小さな変更によってユーザーエクスペリエンスが大幅に向上します。

Microsoftの幹部は、昨年9月にDellがSurface Pro再販業者として署名して以来、800以上の顧客がDellからSurfaceを直接購入したと語った。奇妙なことに、Microsoftのブログ記事は、昨年9月にHPがこのプログラムに参加したにもかかわらず、SurfaceエンタープライズイニシアチブへのDellの参加を呼び掛けている。

これは、IBMとAppleが2年前に発表したIBMとAppleのiPadsとiPhonesをビジネスユーザーにバンドルして再販したことを発表した当初、他のベンダーのモバイルデバイスをサポートするIBMの最初の取引ではない。

アップデート:マイクロソフトの関係者は、IBMはSurfaceデバイスの再販業者ではないと述べた。代わりに、IBMとBooz Allenの両方が、DellとHPとは異なるソリューション・インテグレーターとしての役割を果たします。

今日IBMが発表しているパートナーシップは、リセラー契約ではありません。 IBMは、Surfaceデバイス用に最適化されたカスタム・ライン・オブ・ビジネス・アプリケーションをWindows 10上に構築します。そこから、顧客は自分が選んだチャネルを通じてサーフェスを購入することができます」とマイクロソフトのスポークスパーソンは述べています。「現在、このチャネルには既存のパートナーが含まれており、IBMは含まれていません。

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マイクロソフトのパートナーショーでは、マイクロソフトの再販業者および顧客に対してサーフェイスデバイスを「サービスとして」販売することができるライセンスプログラムも発表しました。

サーフェスとしてのサーフェスは、Windows 10およびOffice 365の最新リリースを実行している最新のサーフェスデバイスをユーザーに提供することを保証しますが、「サーフェスとしてのサーフェス」が実際に何を意味するのかについてはあまり言及していません。マイクロソフトは、欧州のクラウドソリューションプロバイダーパートナーの1つであるALSOと共同でこのプログラムを開始し、同プログラムのグローバル展開を計画していると語った。

マイクロソフトでは、CDW、Insight、SHI、およびZonesを追加して、Surface Multi-National Purchasing Programを拡大しています。これらの再販業者は、エンタープライズユーザーにSurfaceデバイスとアクセサリを提供することができます。これにより、全社的なボリューム購入計画でサーフェスを入手しやすくなる場合があります。

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