大企業に対するエンタープライズスタートアップ:CxO Talk 7

エピソード7のCxOトークでは、Vala Afshar(今週は旅行のために欠席)と共催し、ベンチャーキャピタリストのEvangelos Simoudisを歓迎します。 EvangelosはTrident Capitalのシニアマネージングディレクターであり、エンタープライズアプリケーションを中心に後期および成長企業に投資しています。

雲の混乱

ここではビデオ会話全体があります

会話は、ベンチャー企業から始まり、Evangelosの企業がどのように投資に近づくかで始まります。興味深いことに、彼の会社は毎年約1000社を見ていますが、10社未満に投資しています。はい、競争相手です! Evangelosがベンチャーキャピタル事業について詳しく説明しているので、このトピックに興味がある場合は、ビデオインタビューをご覧ください。

多くのクラウド支持者は、より革新的で、安価で、使いやすく、導入が速い、狭義に焦点を絞った製品を提供することで、新興企業(および新興企業)が既存のエンタープライズソフトウェアベンダーを混乱させると考えています。この観点から、エンタープライズのバイヤーは、新しく集中したこれらの製品を、さまざまなベンダーのソフトウェアのシームレスなモザイクに組み込むために、あらかじめ構築されたクラウドとクラウドの統合をますます利用していきます。

Evangelosは、このトレンドを利用しているPivotLinkやHost Analyticsなどの企業に投資してきました。この問題に関して、ベンダーからの誇大宣伝を受けて、私はEvangelosに自分の考えを尋ねた(私が編集した)

周辺の新しいアプリケーションでは、特に新しいコアシステムが開発されている地域では、変化の大きな機会があります。エンゲージメントシステムは、エンタープライズがまだこれらのシステムのベンダーをコアにしていないため、一例です。したがって、新しい企業がそのようなシステムを提供する機会があります。

エヴァンゲロス氏は、この壊滅的な雲の移行において、ビジネスユニットと機能部門が先導的な役割を果たしていることを続けています。マーケティング、セールス、CFOのオフィスなどの部門には、同社の各部門の革新と改善をサポートする新しいツールとテクノロジーが公開されています。「明確な差別化を図ったスタートアップは、企業。”

Evangelosの言葉通り、この「新しいクラスのアプリケーション」は、「ビジネスユニットを使って企業に参入する」ことができます。彼は、これらのアプリケーションは、コアエンタープライズシステムと統合しなければならないことに留意し、確立されたシステムの範囲を縮小するのに役立ちます。その結果、革新的かつ費用対効果の高い新興企業には、従来のベンダーが過去に提供した機能を置き換える機会があります。

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Evangelosは、大企業がコアシステムを軽く交換する決定をしないことを正しく指摘しています。これは、既存のベンダーに取って代わろうとする小規模ベンダーにとって大きな障壁となります

大企業は、新しいソフトウェアが同じ機能を持たない場合でも、コア機能を新しいシステムに置き換えたり置き換えたりすることはありません。しかし、これらの新しいシステムが市場に投入されることで、コアシステムの範囲は縮小しています。

大企業のコアプロセスに売り込む際にスタートアップが障害に直面しても、大企業がソーシャルコンピューティングとモビリティを日常業務に組み込むプロセスを追加するなど、大企業が新しいプロセスを作成する機会があります。

小規模な組織では、レガシーシステムの数が少なくて済むため、クラウドのスタートアップは新しいシステムとなりやすくなります。今日では、中小企業はコアシステムとしてクラウドベンダーを採用する傾向があります。

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Twitterからの質問に答えて、salesforce.comの企業における混乱の性質について、特に会社の設立時に話し合いました。エバンジェロスは、salesforce.comが実際にビジネスプロセス自体を混乱させるのではなく、営業部門の自動化とコンタクト管理に関する新しいビジネスモデルを作り出したと説明しています

セールスフォース・ドットコムは、クラウドは過去と比べて大規模で異なる経済性で実現できることを示しました。絶対に革新。 Salesforce.comが道を示すまで、クラウドアプリケーションは存在しませんでした。彼らは業界全体を作り出しました。

ビジネスモデルを有効にするために、salesforce.comはマルチテナントとゼロフットプリントクライアントを含む重要な技術革新を創り出しました。これにより、低コストで規模を作成することができました。

CxO Talkのこのエピソードでは、エンタープライズソフトウェアにおけるイノベーションとクラウドの混乱の性質に関する基本的な問題が提起されています。 Evangelos Simoudisは、経験豊富な起業家であり、情報の豊かなVC投資家であるため、彼の見解は相当な価値があります。

ショーが終わると、Evangelosと私はEnterprise Irregularsに対する感謝の義務を認めています;私たちは両方ともグループに参加し、メンバーになる特権を感じています。

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