企業ソフトウェアベンダー、デフレーションに直面:Advantage SaaS

従来のエンタープライズソフトウェアベンダーはデフレプライシングサイクルに巻き込まれていますが、注目に値するニュアンスがいくつかあります。価格モデルの格差に関する研究報告で、Cowen&Coのアナリスト、Peter Goldmacherが見つかりました

Goldmacherのレポートは長く、この記事のすべての詳細を説明するつもりはありません。しかし、全体を通して言及するキーワードは「混乱」です。多くの場合、レガシーソフトウェアプロバイダーは、コストをかけずに成長したいと考えている上級者と価格設定で競争することはできません。ゴールドマッカーは言った

最終的には、予算に縛られているIT部門はすべて、市場に出てエンタープライズソフトウェアを更新したり、他の付加価値プロジェクトに投資するためにドルを解放しなければならなくなります。したがって、これらのコスト削減が実際にSaaSと新たなデータベースの代替案から実現されている場合、前提システム上のレガシー・システムは、移転のために熟しています。

価格比較は、リスト価格、企業プレゼンテーション、およびハードウェアコストに基づいています。サービスエンゲージメント料金とスタッフ訓練は除外されました。 Goldmacher氏は、彼の方法論がおそらく現職者を支持していると言いましたが、それほど助けにはなりませんでした。

いくつかのテイクアウト

結局のところ、分析の欠落部分は敏捷性の価値です。オンプレミスの導入では、長期間にわたりコストを削減できますが、大幅なアップグレードが必要になります。理論的には、SaaS導入では常に機能が更新されます。その敏捷性は何か価値がありますが、それは難しいかもしれないと主張しています。結局のところ、経営幹部、特にCIOは、10年間は​​ほとんど存在しません。

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HadoopやNoSQLなどのデータ管理ツールは、TeradataやOracleのデータウェアハウスツールに比べて70〜80%の顧客を節約できます.SalesforceやWorkdayなどのSaaSアプリケーションは、 OracleやSAPのような、しかし、あなたは契約の期間中にもっと払うことができます。 SaaSとの比較では、50%の節約からより多くの費用を費やすことになります。Boxは多くの場合、敷地内のオプションよりも高価ですが、共同作業の顧客はモバイルデバイスからファイルに遠隔からアクセスできます。

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ハイエンドの導入は複雑でカスタマイズされることが多いため、SaaSにはコスト削減のバラツキがあります。 Goldman氏によると、WorkdayはOracle HCMよりも一貫した節約効果がありますが、Salesforceの価格はOracleとの間で3年間でほぼ同じです。 SaaSをカスタマイズしなければならない場合、価格の差は敷地内にかなり近くなります。ほとんどの場合、SaaSは50%のコスト削減をもたらします; Goldmacherはライセンス、メンテナンス、または導入コストに関する十分なデータを持っていなかったため、SAPの比較は除外されました。 「SAPの構成は一般的に、SAPの構成が複雑だが複雑なソフトウェアのため、Oracleのインストールに比べて大規模で高価になる傾向がある」という。

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